Conseguir cobertura en medios especializados continúa siendo uno de los principales objetivos de muchas startups B2B. Sin embargo, un error frecuente consiste en asumir que todos los medios de tecnología y salud digital buscan las mismas historias. Como resultado, las empresas envían exactamente el mismo comunicado o pitch a decenas de redacciones y, tras recibir pocas o ninguna respuesta, concluyen que los medios “no están interesados”.
En realidad, el problema suele estar en la estrategia de comunicación. Cada medio editorial tiene una audiencia, una línea temática y criterios propios para seleccionar las historias que publica. Comprender esas diferencias puede marcar la distancia entre un correo ignorado y una oportunidad para posicionar a la empresa como referente de su industria.
Un mismo pitch difícilmente funcionará para todos los medios
Los periodistas reciben decenas —e incluso cientos— de propuestas de publicación cada semana. De acuerdo con el State of the Media Report de Cision, uno de los factores que más valoran los periodistas es recibir información relevante para la audiencia específica de su medio y evitar comunicados masivos que no consideran su línea editorial.
Esto significa que un mismo mensaje enviado de manera idéntica a todos los contactos rara vez obtiene buenos resultados.
Un medio especializado en negocios tecnológicos probablemente buscará historias relacionadas con inversión, escalabilidad o innovación empresarial. En cambio, una publicación enfocada en salud digital puede dar mayor prioridad al impacto clínico, la adopción tecnológica por parte de instituciones médicas, la regulación sanitaria o los beneficios para pacientes y profesionales de la salud.
Los medios especializados buscan enfoques distintos
Uno de los errores más comunes en las estrategias de relaciones públicas consiste en pensar que el producto es la noticia.
En realidad, los periodistas suelen buscar el contexto detrás de la innovación.
Por ejemplo, si una startup desarrolla una plataforma basada en inteligencia artificial para hospitales, distintos medios podrían abordar la historia desde perspectivas completamente diferentes:
- Un medio de tecnología puede enfocarse en el desarrollo tecnológico, el modelo de negocio o la inversión recibida.
- Un medio de salud digital probablemente analizará cómo la solución mejora procesos clínicos, reduce tiempos de atención o facilita la toma de decisiones médicas.
- Un medio de negocios podría centrarse en el crecimiento de la empresa, la expansión regional o el tamaño del mercado.
La historia es la misma, pero el enfoque editorial cambia.
¿Qué tipo de historias suelen interesar a los medios de tecnología y salud digital?
Aunque cada redacción tiene sus propios criterios, existen temas que con frecuencia generan interés entre medios especializados en estos sectores.
Entre ellos destacan:
- Innovaciones con impacto comprobable.
- Casos de uso en hospitales, clínicas o instituciones de salud.
- Resultados derivados del uso de inteligencia artificial, análisis de datos o automatización.
- Tendencias del ecosistema healthtech y medtech.
- Nuevos modelos de atención médica digital.
- Estudios propios respaldados por datos.
- Alianzas estratégicas que transformen procesos del sector salud.
En cambio, anuncios centrados únicamente en el lanzamiento de un producto, cambios internos de la empresa o mensajes excesivamente comerciales suelen tener menos posibilidades de convertirse en una nota periodística.
Conocer la agenda editorial es tan importante como conocer al cliente
Antes de contactar a un periodista, resulta recomendable analizar qué tipo de contenidos publica el medio.
Algunas preguntas pueden orientar ese proceso:
- ¿Qué temas aparecen con mayor frecuencia?
- ¿Publican entrevistas, análisis o notas breves?
- ¿Qué tipo de fuentes suelen citar?
- ¿Qué indicadores o datos utilizan para respaldar sus historias?
- ¿Cuál es el perfil de sus lectores?
Responder estas preguntas permite adaptar el pitch para demostrar por qué una historia aporta valor a esa audiencia específica.
Medios mexicanos que suelen cubrir tecnología, innovación y salud digital
México cuenta con diversos medios especializados que publican información relacionada con innovación tecnológica, transformación digital, emprendimiento y, en algunos casos, salud digital.
Entre los más reconocidos se encuentran:
- WIRED en Español, que aborda innovación, inteligencia artificial, ciencia y tecnología.
- Expansión, especialmente en sus secciones de tecnología, negocios e innovación.
- Forbes México, donde frecuentemente se publican historias sobre emprendimiento, inversión y transformación empresarial.
- El Economista, que cubre innovación, negocios y economía digital.
- Techla, enfocada en el ecosistema tecnológico y startups en América Latina.
- Contexto, especializada en emprendimiento, venture capital y startups latinoamericanas.
- Saludiario, medio dirigido a profesionales del sector salud que publica información sobre tecnología médica, innovación y políticas de salud.
- Healthcare Digital y otros medios internacionales también pueden representar oportunidades para empresas mexicanas con operaciones regionales.
Sin embargo, aparecer en alguno de estos espacios depende menos del tamaño de la empresa y más de la capacidad para presentar una historia alineada con la agenda editorial del medio.
La autoridad de una startup también influye en el interés de los periodistas
Las relaciones públicas ya no comienzan cuando se envía un comunicado.
Antes de responder un correo, muchos periodistas investigan a la empresa, revisan su sitio web, buscan información sobre sus directivos y analizan si cuenta con antecedentes en otros medios.
Una organización que publica estudios, comparte análisis de tendencias, participa en eventos del sector y mantiene una presencia digital consistente transmite mayor credibilidad que aquella cuya única comunicación ocurre cuando desea anunciar un lanzamiento.
Por ello, la construcción de reputación y liderazgo de pensamiento se convierte en un activo que fortalece cualquier estrategia de medios.
Cómo aumentar las posibilidades de obtener cobertura editorial
Las startups B2B pueden mejorar significativamente sus resultados en relaciones públicas si incorporan algunas prácticas clave:
1. Investigar cada medio antes de enviar un pitch
Comprender la línea editorial permite identificar el enfoque adecuado para la historia.
2. Adaptar el mensaje para cada redacción
El mismo anuncio puede convertirse en distintas historias dependiendo del interés del medio.
3. Sustentar la información con datos
Los periodistas valoran cifras verificables, estudios propios, tendencias de mercado y evidencia que aporte contexto.
4. Priorizar el problema antes que el producto
Las historias que explican cómo una innovación resuelve un desafío relevante suelen generar mayor interés editorial que aquellas centradas únicamente en las características de una solución.
5. Construir reputación de manera constante
La cobertura en medios es más efectiva cuando forma parte de una estrategia continua de comunicación corporativa y no de acciones aisladas.
Una buena historia necesita el medio adecuado
Obtener cobertura en medios especializados no depende únicamente de contar con una innovación relevante. También requiere comprender cómo trabajan las redacciones, qué historias buscan y de qué manera cada publicación aporta valor a su audiencia.
Para las startups B2B del sector tecnológico y de salud digital, adaptar el mensaje a cada medio representa una ventaja competitiva que puede traducirse en mayor visibilidad, reputación y oportunidades de negocio.
En Altavoz Comunicaciones ayudamos a empresas de tecnología, salud e innovación a desarrollar estrategias de relaciones públicas basadas en inteligencia editorial, construcción de liderazgo y contenidos alineados con las necesidades de cada medio, para convertir historias relevantes en posicionamiento de largo plazo.